Faturamento de empresa: o que é, como calcular e maneiras de aumentar

Você já se perguntou o que significa faturamento de empresa? Se esse termo parece distante ou até técnico demais para a sua realidade, calma, pois você não está sozinho (a)! 

Muitos empreendedores, principalmente os que estão começando, confundem o faturamento com o lucro e com a receita líquida. Só que entender esse conceito, de fato, é fundamental para tomar as decisões mais estratégicas no dia a dia do seu negócio. 

Neste artigo do Cartão Atacadão, vamos descomplicar esse assunto de forma leve e acessível, como uma conversa entre amigos que querem crescer juntos. Ao longo deste conteúdo, você vai descobrir o que é o faturamento de uma empresa, como ele impacta a saúde financeira e aprender dicas para aumentar o seu. Vamos nessa?

O que é o faturamento de uma empresa?

Se você vende produtos, presta serviços ou está pensando em abrir um negócio, entender o que é faturamento de uma empresa é o primeiro passo. Isso porque, esse é o total bruto que uma empresa arrecada em um determinado período, ou seja, por dia, por mês ou por ano.

Em outras palavras, o faturamento é a soma de tudo que entrou no caixa antes de qualquer desconto, imposto ou custo a ser retirado. Esse número é um dos principais indicadores da saúde financeira de um negócio, pois mostra o quanto se gera em vendas, independentemente do lucro final.

Para facilitar, imagine que uma loja de roupas vendeu R$ 50.000 em peças durante o mês de outubro. O valor, por sua vez, representa o faturamento do mês, mesmo que parte dele ainda não tenha sido paga ou que existam despesas como aluguel, salários e fornecedores.

Nesse sentido, o faturamento não é o dinheiro “limpo” que sobra, mas sim o montante total que a empresa movimentou com as suas atividades comerciais no período analisado.

Como saber o faturamento de uma empresa?

De antemão, o processo de como descobrir o faturamento de uma empresa é mais simples do que parece. Basicamente, você precisa somar todas as vendas realizadas em um período específico, sem descontar os impostos, as taxas ou os custos. 

É dessa maneira que representamos o total bruto do quanto entrou no negócio. Para chegar a esse valor, você pode usar os relatórios do seu sistema de gestão, as notas fiscais emitidas ou até mesmo as planilhas que você organiza manualmente.

Por exemplo: imagine que, no mês de outubro, a sua empresa vendeu 200 produtos a R$ 50 cada. Então, basta multiplicar a quantidade pelo preço unitário: 200 x R$ 50 = R$ 10.000. Esse valor é o faturamento do mês. Se você também presta serviços, o cálculo é semelhante: some todos os valores cobrados pelos serviços realizados no mesmo período.

Atualmente, muitos empreendedores optam por softwares de gestão ou até por aplicativos simples para acompanhar o valor em tempo real. Assim, você já fica sabendo o quanto faturou, mas também consegue planejar melhor as suas metas e estratégias para crescer.

Tipos de empresa e faturamento

Existem diversos modelos de empresas aqui no Brasil, cada um com as suas particularidades, exigências legais e limites de faturamento. Porém, para facilitar a compreensão sobre o assunto, vamos focar nos principais tipos que a maioria dos empreendedores encontra ao abrir ou formalizar um negócio. Confira quais são abaixo:

MEI (Microempreendedor Individual)

Antes de mais nada, o MEI é ideal para quem está começando e tem faturamento anual limitado a R$ 81 mil. Nesse modelo, o empreendedor paga um valor fixo mensal de imposto e não precisa emitir nota fiscal para pessoas físicas (exceto em alguns casos).

Aqui, o controle do faturamento pode ser feito por meio de uma planilha simples ou aplicativo de gestão, todavia, é de extrema importância não ultrapassar o limite para não precisar migrar de categoria empresarial.

Microempresa (ME)

A Microempresa, por sua vez, pode faturar até R$ 360.000 por ano e exige uma estrutura um pouco mais formal, com a emissão de notas fiscais e uma contabilidade mais organizada. Até porque, o faturamento é acompanhado mensalmente e influencia no regime tributário escolhido, como o Simples Nacional, que oferece alíquotas reduzidas e simplificadas.

Empresa de Pequeno Porte (EPP)

Enquanto isso, as Empresas de Pequeno Porte têm faturamento entre R$ 360.000 e R$ 4,8 milhões por ano. Assim como a ME, a EPP pode optar pelo Simples Nacional, mas também pode estar enquadrada no Lucro Presumido ou Lucro Real, dependendo da atividade exercida e da estratégia fiscal escolhida.

Inclusive, o controle do faturamento aqui é ainda mais importante, já que ele se reflete tanto na carga tributária quanto na obrigatoriedade de declarações específicas.

Como aumentar o faturamento da empresa?

Nem sempre aumentar o faturamento de um negócio significa vender mais, e para isso, existem estratégias que podem ser aplicadas mesmo por quem está começando a empreender. A seguir, você confere algumas das dicas que ajudarão você a impulsionar os seus resultados:

Conheça bem o seu público

Compreender quem é o seu cliente ideal pode direcionar melhor as suas ações de marketing, de comunicação e de vendas. Desse modo, você pode fazer pesquisas simples, observar o comportamento de compra e identificar os padrões.

Quanto mais você souber sobre as necessidades e desejos do seu público, mais fácil será oferecer produtos ou serviços que realmente resolvam seus problemas e gerem valor, o que naturalmente aumenta o faturamento.

Diversifique os canais de venda

Se você vende apenas em loja física, considere expandir para plataformas como marketplaces, redes sociais e e-commerce para abrir novas oportunidades de faturamento. Além disso, oferecer diferentes formas de pagamento e entrega também facilita a conversão. Quanto mais acessível for a sua empresa, maior a chance de atrair novos clientes e aumentar as vendas.

Invista em fidelização de clientes

Lembre-se que clientes fiéis compram mais e indicam a sua empresa para outras pessoas. Então, crie programas de fidelidade, ofereça descontos exclusivos para quem já comprou antes e mantenha um bom relacionamento pós-venda. Às vezes, manter um cliente pode ser mais barato e lucrativo do que conquistar um novo.

Aumente o ticket médio

Uma maneira de aumentar o faturamento é incentivar o cliente a gastar mais em cada compra e isso pode ser feito através de combos, de vendas cruzadas (cross-sell) ou de upgrades em produtos.

Por exemplo, se você vende cosméticos, dá para oferecer um kit com desconto em vez de vender os itens separados. Enfim, essa é uma maneira de melhorar a experiência e ainda aumentar o valor por transação.

Aposte em marketing digital

Hoje em dia, o marketing digital permite alcançar pessoas que ainda não conhecem a sua marca e ainda pode gerar vendas mesmo fora do horário comercial. Tente investir em estratégias como SEO, anúncios pagos, conteúdo relevante e redes sociais. Com campanhas bem direcionadas, você atrai mais visitantes e converte ainda mais clientes.

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Entender o que o é faturamento de uma empresa e como isso funciona é fundamental para quem deseja empreender com mais segurança. Ao conhecer os diferentes tipos de empresa, saber como calcular o faturamento e aplicar estratégias para aumentá-lo, você se coloca numa posição muito mais preparada para tomar decisões e fazer o seu negócio crescer.

Vale ressaltar que o faturamento é um número que reflete o movimento e a força da sua empresa no mercado. Com planejamento, organização e ações, dá para melhorar os resultados e, ainda assim, alcançar novos patamares.

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